李志起:电商大佬为何都在忙刷墙?

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近日,京东商城官方微博发了这样一句标语:“既能出国,也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场,接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片:一张是纽约时代广场的巨幅广告,而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。


纽约时代广场的巨幅广告就不说了,都是土豪玩的事儿。最有喜感的当属这红底白字的农家墙上的广告了。看着这幅广告,估计不少网友瞬间脑补这样的一幅画面:风高月黑夜,刘强东安抚好奶茶妹妹,拎着油漆桶如武林高手一般,悄无声息就来到老乡的墙脚下,一边挥舞刷子,一边哼着“我是一个粉刷匠,粉刷本领强”不需片刻,墙上就出现了一幅伟大的作品:发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东!


你说这发家致富靠劳动,有道理。可是,京东和勤俭持家有半毛钱关系?那是剁手族,谁敢出来谈谈切身体会?于是,有网友表示,京东在城里坑爹,现在又跑到农村去坑祖宗去了。


看罢电商大佬的墙上作品,网友们纷纷表示仿佛穿越回十几年前。那时候,墙壁都被“计划生育”、化肥农药饲料们占领着。再后来就是通信商们也下乡了,在广大农村刷下了“移动信号就是好,不用村头村尾跑!”的涂鸦大作。


其实,高大上的电商大佬们下乡刷墙已渐成热潮。早在去年,网上就曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好,赶紧上淘宝”的标语。除此以外,还有百度的“要销路,找百度”、当当网的“老乡见老乡,购物去当当”、360的“孩子只生一个好,安全只用360”以及网易旗下易信的“用易信,省话费”等。


缘何大佬们都不约而同下乡去当粉刷匠?先来看一组数据:据CNNIC发布的《2014年第33次中国互联网络发展状况统计报告网民篇》,2013年,农村网民规模的增长速度为13.5%,城镇网民规模的增长速度为8.0%,城乡网民规模的差距继续缩小。近年来,我国农村网民在总体网民中的占比保持上升,农村地区是目前中国网民规模增长的重要动力。


毫无疑问,当一二线城市的蛋糕被瓜分得越来越小,嗅觉灵敏的电商们自然是轻易就发现了三四五线区域市场的空间所在。就以淘宝为例,去年,淘宝全网农产品交易额仅有200亿,在2万多亿的农产品市场里仅是个开始,渗透率不足1%,相比服装、化妆品等14-17%的渗透率,发展空间巨大。


而在这块区域市场如何推广?其实,那些化肥农药们、通信商们已经给他们指明了道路刷墙看起来粗暴,但是直截了当,效果明显!对此,京东CEO沈皓瑜也曾表示,“以前的线下活动比较少,主要靠产品和口碑拉动,今年以来,已经在100多个城市做了线下推广,比如在二线城市公交车车身广告、三四线城市的刷墙广告”。


当然,去占领农村市场,对于这些擅长做宣传推广的电商们来说,绝对是小菜一碟的事情。但是,这其中的关键就在于最后一公里的问题。据悉,农村市场是京东超越阿里至关重要的一步。而目前阿里已与邮政合作,京东物流必须赶上才能赢得市场先机。


不管怎么说,农村市场大有可为。随着近年来宽带入户和智能手机的普及,乡村互联网增速超过了城镇。一场农村“攻坚战”,即将在电商巨头之间打响。毫无疑问,从现在开始应该是电商们真正大规模渗入5线市场即乡镇一级市场的时候,想要来在其中发现创业机会,来分杯羹的,得趁早了!





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